Feuille de calcul :Chiffre d'affaires prévisionnel

Description du tableur excel

Le calcul du chiffre d’affaires (CA) prévisionnel fait le lien entre l'étude de marché et l'établissement des comptes prévisionnels. Il existe plusieurs méthodes de calcul, la méthode des « intentions d'achat » et la méthode des « référentiels » notamment, qu'il est conseillé de combiner afin de faire ressortir une estimation basse et haute du chiffre d'affaires à réaliser.

La méthode des « intentions d'achat » permet de calculer un CA potentiel à partir des résultats des études menées par questionnaire auprès des consommateurs potentiels qui sont interrogés sur leurs intentions ou habitudes d'achats : quantités achetées habituellement, fréquences d'achat, prix psychologique, panier moyen etc.

Dans cette méthode, il est donc important de rester vigilant, d'interpréter et de relativiser ces informations. C’est celle que nous utiliserons dans le tableur.

La méthode des « référentiels » consiste à consulter des informations chiffrées sur ses concurrents (pour les sociétés, de nombreux bilans sont disponibles sur internet) et à rechercher les statistiques du secteur. On peut ainsi effectuer une première estimation de chiffre d’affaires prévisionnel en rapprochant ces éléments de l'environnement économique qui accueillera l'entreprise, de la gamme de produits vendus, et de la clientèle visée.

Dans cette méthode, il est donc nécessaire de tenir compte des spécificités propres à chaque projet et à chaque zone de chalandise.

Notice : Chiffre d'affaires prévisionnel

Le tableur permet de calculer le chiffre d’affaires prévisionnel à partir de la méthode des intentions d’achat. Il convient de renseigner pour chaque mois le panier moyen TTC (toutes taxes comprises) ainsi que le nombre de clients (par mois) estimé en fonction de la saisonnalité de l’activité.

Les intentions d'achat par les clients potentiels sont exprimées TTC. Le chiffre d'affaires résultant de ce calcul est donc également exprimé TTC. Il se calcule automatiquement dans le tableur.

Par exemple, dans un restaurant, les clients potentiels indiquent qu’ils sont prêts à payer un menu 15 € en moyenne. Il s'agit d'estimer ensuite le nombre de couverts qu'ont peut faire chaque mois en fonction de la capacité de la salle et de la saisonnalité liée à l’emplacement. Un restaurant dans une station touristique de montagne aura ainsi plus de clients en hiver et en été que dans les saisons creuses.

Après avoir renseigné le taux de TVA collectée spécifique à votre activité, le tableur calculera automatiquement le chiffre d’affaires HT (hors taxe) mensuel ainsi que le chiffre d’affaires HT annuel que vous pourrez renseigner dans le compte de résultat prévisionnel.